Comment les créateurs de contenu gagnent-ils de l’argent sur TikTok et Instagram ?

On imagine souvent que TikTok et Instagram versent un salaire aux créateurs à chaque vidéo virale. La réalité est bien différente. Les plateformes paient peu, et seulement au-delà d’un certain seuil. L’essentiel des revenus d’un créateur vient d’ailleurs : des marques qui le paient pour présenter leurs produits, des spectateurs qui lui envoient des cadeaux en direct, ou de ses propres produits.

En bref : sur TikTok, le programme de récompenses des créateurs paie les vidéos de plus d’une minute, à partir de 10 000 abonnés et 100 000 vues en 30 jours, environ 0,40 à 1 euro pour 1 000 vues selon les estimations. S’y ajoutent les cadeaux virtuels pendant les lives et les abonnements. Sur Instagram, les revenus directs sont plus limités. Pour la plupart des créateurs, la première source d’argent reste les partenariats avec des marques, encadrés en France par la loi influenceurs de 2023.

Ce que paie TikTok

Le programme de récompenses des créateurs

C’est la principale rémunération versée directement par TikTok. Il a remplacé l’ancien « Fonds pour les créateurs », très critiqué parce qu’il payait quelques centimes pour des milliers de vues. Pour y accéder, il faut, selon les conditions communiquées par la plateforme et reprises par les spécialistes :

• avoir au moins 18 ans et un compte personnel, pas un compte professionnel ;
• compter au moins 10 000 abonnés ;
• avoir cumulé au moins 100 000 vues sur 30 jours ;
• publier des vidéos originales de plus d’une minute.

Seules les « vues qualifiées » sont payées : des vues de plus de quelques secondes, venant du fil « Pour toi », et non frauduleuses. Les estimations de rémunération tournent autour de 0,40 à 1 euro pour 1 000 vues qualifiées, selon le pays, le sujet et l’engagement. Un million de vues rapporte donc, au mieux, quelques centaines d’euros.

Les cadeaux en direct

Pendant les lives, les spectateurs peuvent acheter des « pièces » avec de l’argent réel, puis les offrir au créateur sous forme de cadeaux animés, d’une rose à quelques centimes à un lion à plusieurs centaines d’euros. Le créateur reçoit des « diamants », qu’il convertit en argent. TikTok garde une part importante de la somme dépensée par le spectateur. Pour certains créateurs très suivis en direct, les cadeaux sont devenus la première source de revenus.

Les abonnements et la boutique

Depuis 2024 en France, les créateurs peuvent proposer un abonnement mensuel payant, qui donne accès à des contenus réservés et à des badges. Ils peuvent aussi vendre des produits, les leurs ou ceux d’autres marques contre une commission, via TikTok Shop.

Ce que paie Instagram

Instagram rémunère beaucoup moins directement que TikTok. Les bonus pour les Reels, lancés en 2021 pour concurrencer TikTok, ont été fortement réduits. Restent :

• les abonnements payants, qui donnent accès à des stories, des lives et des publications réservés ;
• les « badges » achetés par les spectateurs pendant les lives ;
• les « cadeaux » sur les Reels dans certains pays ;
• les liens d’affiliation et les boutiques, qui rapportent une commission sur les ventes.

Sur Instagram plus encore que sur TikTok, l’argent vient surtout des marques.

Les partenariats, première source de revenus

Pour la majorité des créateurs qui en vivent, les plateformes ne versent qu’une petite partie des revenus. Le gros vient des collaborations commerciales : une marque paie pour qu’un créateur présente son produit dans une vidéo, une story ou une série de publications.

Les tarifs dépendent de la taille de l’audience, mais surtout de son engagement et de sa thématique. Un créateur de 20 000 abonnés très actifs dans un domaine précis, comme la cuisine ou le bricolage, peut valoir plus pour une marque qu’un compte d’un million d’abonnés au public dispersé. Les agences d’influence et les plateformes de mise en relation organisent une grande partie de ce marché.

Source de revenus	Plateforme	Accessible à partir de
Programme de récompenses	TikTok	10 000 abonnés et 100 000 vues en 30 jours
Cadeaux en live	TikTok, Instagram	1 000 abonnés pour faire des lives sur TikTok, variable sur Instagram
Abonnements payants	TikTok, Instagram	Plusieurs milliers d’abonnés
Affiliation et boutique	TikTok, Instagram	Variable, souvent dès le début
Partenariats avec des marques	Toutes	Dès quelques milliers d’abonnés engagés
Produits personnels, formations	Toutes	Une communauté fidèle

Ce que dit la loi en France

Depuis la loi du 9 juin 2023 sur l’influence commerciale, les créateurs qui sont payés par une marque, en argent ou en cadeaux, doivent l’indiquer clairement avec la mention « publicité » ou « collaboration commerciale », visible pendant toute la publication. Une photo retouchée ou générée par intelligence artificielle doit porter la mention « image retouchée » ou « image virtuelle ».

La loi interdit aussi aux influenceurs de faire la promotion de certains produits : la chirurgie et la médecine esthétiques, les sachets de nicotine, l’abstention de soins, certains produits financiers comme une partie des cryptoactifs, ou les abonnements à des pronostics sportifs. Les manquements peuvent coûter jusqu’à deux ans de prison et 300 000 euros d’amende. La DGCCRF contrôle chaque année des dizaines de créateurs.

Combien gagne vraiment un créateur ?

Il n’existe pas de chiffre officiel, et les écarts sont énormes. Quelques stars gagnent des millions, mais la très grande majorité des créateurs ne touchent rien ou presque. Une vidéo à un million de vues ne rapporte que quelques centaines d’euros via les programmes des plateformes. C’est la régularité de l’audience, et la confiance des marques, qui permettent d’en vivre. Pour voir comment un créateur français a construit son audience, lisez notre portrait du streamer Anyme.

Questions fréquentes

À partir de combien d’abonnés est-on payé sur TikTok ?

Le programme de récompenses demande 10 000 abonnés et 100 000 vues sur 30 jours. Les cadeaux en live et les partenariats peuvent commencer plus tôt.

Combien rapportent 1 million de vues sur TikTok ?

Selon les estimations, quelques centaines d’euros au maximum via le programme de récompenses, si les vidéos durent plus d’une minute et que les vues sont qualifiées. Un partenariat avec une marque peut rapporter bien plus.

Les revenus des créateurs sont-ils imposables ?

Oui. En France, ils doivent être déclarés, en général comme revenus d’une activité indépendante. Les cadeaux reçus des marques comptent aussi comme des revenus.

Conclusion

TikTok et Instagram ne paient pas les vues comme une chaîne de télévision paierait un animateur. Ils offrent une vitrine, et quelques outils pour la monétiser. L’essentiel de l’argent vient des marques, des fans et des produits que le créateur vend lui-même. D’où un métier plus proche de l’entrepreneur que de la star, encadré depuis 2023 par des règles précises.

Sources

• Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l’influence commerciale, Légifrance
• Sénat, « L’essentiel sur la proposition de loi influenceurs », 2023
• Swello, « Comment gagner de l’argent sur TikTok en 2026 ? »
• Metricool, « TikTok Creator Rewards Program »
• iPhoneSoft, « TikTok annonce les abonnements payants pour les créateurs en France », 2024